Slik setter du fart på vekstfasen

1. Start med et produkt markedet faktisk trenger

Et godt produkt er grunnmuren for all vekst.

– Det tar tid å utvikle produkter, så når du kommer ut i andre enden, bør du i alle fall være sikker på at du har med deg noe markedet vil ha, forteller Gøran.

Les også: Idé og planlegging i startfasen

2. Involver kundene gjennom hele utviklingen

Snakk jevnlig med kundene dine for å teste behov og justere produktet.

– Du må sørge for at produktet ditt er noe kunden er interessert i, og det gjør du ved å snakke med dem.

Lytt til behovene deres hele tiden under utviklingen. Da vet du at du lager noe markedet etterspør, og du kan omstille deg om det skjer noe underveis. Først når du har utviklet noe sammen med kunden, bør du tenke vekst, sier han.

3. Gjør grunnarbeidet før du satser på vekst

Skal du ta markedsandeler, må du forstå kundene, konkurrentene – og hvem som faktisk tar beslutningene.

Beslutningsprosesser varierer, og prisstrukturen din kan avgjøre hvem som bestemmer.

– En engangsinvestering på én million går inn i investeringsbudsjettet, og besluttes av andre enn kunden du snakker med. En lisens på 100.000 kroner i året gir ofte en enklere beslutningsprosess, forklarer han.

4. Ansett selgere som kan åpne dører

Selv det beste produktet må forklares av folk som gjør et inntrykk og når gjennom.

– Dyktige selgere er helt avgjørende. Det er lett å tenke at utviklere kjenner produktet best, men det betyr ikke at de er de beste til å selge det, sier Steffensen.

Gode selgere finner raskt riktig kontaktperson og avklarer om kunden er interessert – uten lange runder.

Les også: Ansette medarbeidere

5. Husk at det koster å vokse

Vekst er kostbart. Derfor må du holde fokus på det som skal skape veksten. Invester i midlene som er kjernevirksomheten – kvitt deg med kostnadene utenfor kjernen.

Les også: Planlegg likviditet fremover i tid