Kjøpe bedrift

Har du en plan, er det større sjanse for å lykkes med kjøpet. Tenk gjennom 

• hvorfor du vil kjøpe en bedrift
• hva målet er med oppkjøpet
• hvordan du skal tjene penger
• om du trenger finansiering

For å få lån må du vise til en god forretningsmodell, og det er smart å tenke gjennom hvor mye egenkapital du kan bruke.

Trenger du tips til en god forretningsmodell? 

Hos Innovasjon Norge finner du god informasjon om forretningsmodeller og malverk for Business Model Canvas. 

Hva er du på jakt etter? Viktige ting du bør tenke på er:

• Hva slags type bedrift skal du kjøpe? Hva er produktet?
• Hvordan ser markedet og kundene ut?
• Hvilken strategi skal bedriften ha?
• Hvor mange ansatte trengs for å drive bedriften?
• Hva er din rolle?
• Hvilken pris er du villig til å betale?
• Skal du kjøpe et helt selskap eller bare deler av det? Du kan for eksempel kjøpe kompetanse, tekniske løsninger eller kunder.

Når du har funnet bedriften du vil kjøpe, er det smart å finne ut mest mulig om den før du treffer selger eller megler. Da fremstår du som en seriøs kjøper, og kan stille sterkere i forhandlinger.

En revisor, regnskapsfører eller advokat kan hjelpe deg med en grundig økonomisk eller juridisk gjennomgang av bedriften.

Oppkjøp finansieres ofte med egenkapital og lån. Trenger bedriften din lån, ser vi på

• forretningsplan/modell
• budsjetter
• evnen til å betale ned på lånet
• hvilken sikkerhet du har
• hvem er eiere eller sitter i styret

Sikkerhet for lånet kan være pant i morselskapets eiendeler eller kausjon. Det er også mulig å ta pant i aksjer i selskapet som blir kjøpt opp.

Sett deg et pristak før forhandlingene starter. Da er det lettere å ikke la seg rive med underveis. Tenk på at for mange som skal selge er det viktig at den som kjøper kommer til å drive bedriften godt. 

Kunder, ansatte og leverandører kan ha sterke relasjoner til selgeren. For mange kan det være en god løsning at selger fortsetter å jobbe i bedriften en liten stund etter oppkjøpet for å overlevere kunnskap, erfaring og relasjoner.

Sjekk om det er noen heftelser på bedriften før du gjennomfører oppkjøpet. Det kan for eksempel være pant i utstyr eller eiendom. Dette finner du ut ved å be nåværende eier om en heftelsesoversikt.

Vi anbefaler at du bruker en egen advokat med erfaring fra kjøp av bedrifter. Da er du trygg på at alle viktige punkter og spørsmål blir ivaretatt.