Kjøpe bedrift
Hva er forskjellen på et oppkjøp og en fusjon? Når lønner det seg, og hvordan går du fram?
Hvorfor kjøpe opp eller slå sammen bedrifter?
Enten du velger å fusjonere eller kjøpe opp en bedrift, handler det ofte om å styrke posisjonen og rigge seg for fremtiden. Her er noen vanlige grunner:
- Effektiv drift og lavere kostnader – Ved å samle funksjoner og ressurser kan du kutte kostnader og jobbe mer effektivt.
- Sterkere markedsposisjon – Et oppkjøp eller en fusjon kan gi større markedsandel, høyere omsetning og bedre forhandlingskraft.
- Rask tilgang til kompetanse og teknologi – I stedet for å bygge opp alt selv, kan du få på plass ny teknologi, spesialistmiljøer eller nye forretningsområder gjennom oppkjøp.
- Strategisk investering – Oppkjøp kan være et grep for å vokse inn i nye markeder, spre risiko eller gjøre selskapet mer attraktivt for fremtidig salg.
Seks tips for et godt oppkjøp
Har du en plan, er det større sjanse for å lykkes med kjøpet. Tenk gjennom:
- Hva er målet med oppkjøpet? Er det vekst, posisjonering i markedet, tilgang til kompetanse, reduserte kostnader eller annet?
- Hvordan skal du tjene penger? Endres driften som følge av oppkjøpet eller sammenslåingen?
- Trenger du finansiering? Vurder hvordan kjøpet skal finansieres. For å få lån må du vise til en god forretningsmodell, og det er smart å tenke gjennom hvor mye egenkapital du kan bruke.
Trenger du tips til en god forretningsmodell?
Hos Innovasjon Norge finner du god informasjon om forretningsmodeller og malverk for Business Model Canvas.
Kanskje har du allerede peilet deg ut den bedriften du vil ha? Men om ikke er det nå på tide å finne ut av det. Viktige ting du bør tenke på er
- hvilke bransjer er aktuelle? – Vurder din egen risikovillighet, interesser og motivasjon.
- hvordan ser markedet ut? – Se på trender og kundegruppen til de bedriftene du vurderer.
- vurder organisering og selskapsform – hvordan påvirkes ditt personlige ansvar? hvilke skatteregler rammer deg og hvilke plikter får du?
- hvilken pris er du villig til å betale og hvilken rolle vil du ha? – du kan møte en selger som er enige i forventningene, eller du kan måtte forberede deg på harde forhandlinger.
- skal du kjøpe et helt selskap eller bare deler av det? – du kan for eksempel kjøpe kompetanse, tekniske løsninger eller kunder.
Når du har funnet bedriften du vil kjøpe, er det smart å finne ut mest mulig om den før du treffer selger eller megler. Da fremstår du som en seriøs kjøper, og kan stille sterkere i forhandlinger.
En revisor, regnskapsfører eller advokat kan hjelpe deg med en grundig økonomisk eller juridisk gjennomgang av bedriften.
- Utfør en grundig verdivurdering
- Engasjer eksperter som advokater, regnskapsførerer og investeringsrådgivere tidlig.
Oppkjøp finansieres ofte med egenkapital og lån. Trenger bedriften din lån, ser vi på
- forretningsplan/modell
- budsjetter
- evnen til å betale ned på lånet
- hvilken sikkerhet du har
- hvem er eiere eller sitter i styret
Sikkerhet for lånet kan være pant i morselskapets eiendeler eller kausjon. Det er også mulig å ta pant i aksjer i selskapet som blir kjøpt opp.
Sett deg et pristak før forhandlingene starter. Da er det lettere å ikke la seg rive med underveis.
For mange kan det være en god løsning at selger fortsetter å jobbe i bedriften en liten stund etter oppkjøpet for å overlevere kunnskap, erfaring og relasjoner.
- Be om eksklusiv forhandling – da slipper du hastverk av presset fra mulige konkurrenter, og du sikrer en god dialog med selgeren.
- Due diligence – gjennomfør en selskapsgjennomgang for å få bekreftet verdien på bedriften og finne eventuelt skjulte risikoer og utfordringer i selskapet du vil kjøpe.
Sjekk om det er noen heftelser på bedriften før du gjennomfører oppkjøpet. Det kan for eksempel være pant i utstyr eller eiendom. Dette finner du ut ved å be nåværende eier om en heftelsesoversikt.
Vi anbefaler at du bruker en advokat med erfaring fra kjøp av bedrifter. Da er du trygg på at alle viktige punkter og spørsmål blir ivaretatt.
Avtalen bør være detaljert og inneholde alle betingelser og forpliktelser.
Oppkjøp, fusjon eller innmatskjøp – Hva betyr det for deg?
Det finnes flere måter å kjøpe en bedrift på. Her får du en enkel oversikt over de tre vanligste metodene – og hva som kan være fordelene og ulempene for deg.
Oppkjøp
Du kjøper hele eller deler av en bedrift
Det kan være aktuelt hvis du vil vokse raskt, ta større markedsandel, få tilgang til teknologi, utstyr eller ansatte eller starte din egen bedrift ved å kjøpe en eksisterende.
Fordeler
- du får full kontroll
- du kan vokse raskt
Ulemper
- det kan være dyrt og forarbeidet kan ta tid
- du må vite nøyaktig hva du vil oppnå
Fusjon
To bedrifter blir én
Ved fusjon slår du deg sammen med en annen bedrift. I stedet for å betale for den andre bedriften, får de eierskap (aksjer) i det nye selskapet.
Fordeler
- dere kan kombinere styrker og ressurser
- dere slipper å konkurrere mot hverandre
Ulemper
- krever at begge parter er enige om strategi og mål
- kan være krevende å få til i praksis
Innmatskjøp
Du kjøper eiendeler, ikke hele selskapet
Her kjøper du utstyr og kontrakter, men ikke selve selskapet. Den gamle bedriften fortsetter å eksistere.
Fordeler
- mindre komplisert enn alternativene
- de ansatte kan fortsette som før
Ulemper
- du får ikke med hele selskapets struktur eller historie
- kan være begrenset hva du får med i kjøpet
Trenger du noen å sparre med?
Når bedriften endrer seg, kan økonomien gjøre det samme. Vi hjelper deg med å få oversikt.