Slik set du fart på vekstfasen

1. Start med eit produkt marknaden faktisk treng

Eit godt produkt er grunnmuren for all vekst.

– Det tar tid å utvikle produkt, så når du kjem ut i andre enden, bør du i alle fall vere sikker på at du har med deg noko marknaden vil ha, fortel Gøran.

Les også: Idé og planlegging i startfasen

2. Involver kundane gjennom heile utviklinga

Snakk jamleg med kundane dine for å teste behov og justere produktet.

– Du må sørge for at produktet ditt er noko kunden er interessert i, og det gjer du ved å snakka med dei.

Lytt til behova deira heile tida under utviklinga. Då veit du at du lagar noko marknaden etterspør, og du kan omstille deg om det skjer noko undervegs. Først når du har utvikla noko saman med kunden, bør du tenke vekst, seier han.

3. Gjer grunnarbeidet før du satsar på vekst

Skal du ta marknadsdelar, må du forstå kundane, konkurrentane – og kven som faktisk tar avgjerdane.

Avgjerdsprosessar varierer, og prisstrukturen din kan avgjere kven som bestemmer.

– Ein engangsinvestering på éin million går inn i investeringsbudsjettet, og blir bestemt av andre enn kunden du snakkar med. Ein lisens på 100.000 kroner i året gir ofte ein enklare avgjerdsprosess, forklarer han.

4. Tilsette seljarar som kan opne dører

Sjølv det beste produktet må forklarast av folk som gjer eit inntrykk og når gjennom.

– Dyktige seljarar er heilt avgjerande. Det er lett å tenkje at utviklarar kjenner produktet best, men det betyr ikkje at dei er dei beste til å selje det, seier Steffensen.

Gode seljarar finn raskt rett kontaktperson og avklarar om kunden er interessert – utan lange rundar.

Les òg: Tilsette medarbeidarar

5. Hugs at det kostar å vekse

Vekst er kostbart. Derfor må du halde fokus på det som skal skape veksten. Invester i midlane som er kjerneverksemda – kvitt deg med kostnadene utanfor kjernen.

Les også: Planlegg likviditet framover i tid